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Il Metodo

Un modello efficace per trovare nuovi clienti: Lead Generation Management in outsourcing

Quali sono i vantaggi?

 

Il Lead Generation Specialist è specializzato in lead generation management e lavora presso l'azienda garantendo:

  • un confronto diretto e costante con l'imprenditore;
  • un efficace approccio strategico e operativo per trovare nuovi clienti con l'utilizzo delle tecnologie online e offline;
  • una formazione “on the job” nei confronti del management aziendale;

Il Lead Generation Specialist è costantemente aggiornato e formato sulle tecniche e tecnologie di Lead Generation.

Il servizio di Lead Generation Management prevede l'utilizzo di metodo e strumenti estremamente innovativi.

All'azienda viene consegnato un Software – sviluppato da Comverto – per la registrazione e il costante monitoraggio di tutte le leve di Lead Generation.

Il servizio di Lead Generation Management è caratterizzato da un approccio internazionale: con l'utilizzo delle tecnologie di lead generation cerchiamo nuovi clienti anche nei mercati esteri.

Il Lead Generation Specialist è un unico interlocutore che si occupa dell'intera Lead Generation a 360 gradi, dalla strategia alla concretizzazione della vendita, passando per la formazione on the job. 

Comverto non dà solo un servizio, ma si assume la responsabilità dei risultati: l'azione del Lead Generation Specialist è molto concreta e viene valutata sulla base degli effetti ritorni in termini di contatti generati.

 

Il nostro intervento, in 3 step:

 

  1. ANALISI E STRATEGIA

La prima azione del Lead Generation Specilist è valutare i bisogni della tua azienda, allo scopo di raggiungere precisi obiettivi commerciali:

Esamina lo status attuale della comunicazione e marketing: cosa sta facendo l'azienda in termini di ricerca di nuovi clienti/distributori attraverso le tecnologie offline e digitali?

Verifica l'efficacia delle leve attualmente utilizzate dall'azienda.

Definisce una strategia di Lead Generation che utilizza tutte le leve idonee per l'azienda per il raggiungimento degli obiettivi (identificate sulla base di dimensione, capacità di investimento, settore di riferimento, prodotto, comportamento dei competitor).

 

  1. SVILUPPO

Il Lead Generation Specislist identifica le potenzialità inespresse della tua attività di Lead Generation, ottimizzando gli strumenti esistenti e affiancando nuove leve e canali per la ricerca clienti.

Il Lead Generation Specialist studia con il team di Lead Generation la formula più adatta per la tua azienda/settore/prodotto, implementando nella tua azienda un pacchetto di strumenti su misura per la lead generation offline e online.

 

  1. MONITORAGGIO E AZIONI CORRETTIVE

Per ottimizzare le azioni di Lead Generation, la gestione del dato è prioritaria. Per questo il Lead Generation Specialist utilizza una piattaforma di Lead Management appositamente sviluppata da Comverto per la registrazione e il monitoraggio costante delle performance.

Il Software di Comverto – che viene dato in dotazione all’azienda cliente opportunamente formata sul suo utilizzo – è uno strumento completo per registrare e gestire in maniera integrata e ottimale tutti i contatti provenienti dai vari canali attivi: Sito Web, Landing Page, SEO, Blog, Social Network, Email Marketing, Google Adwords, Call Center ecc…

Con il supporto di questo strumento, il Lead Generation Specialist:

REGISTRA

Tiene traccia di tutti i contatti dei potenziali clienti, per non perdere nessuna opportunità di vendita.

GESTISCE

Gestisce i canali e le lead in maniera efficace e personalizzata, in modo che la tua azienda possa fare business direttamente su una lista profilata di contatti interessati all’acquisto.

OTTIMIZZA

Registra la provenienza di ogni contatto e l'esito della trattativa, in modo da poter calcolare il ritorno dell'investimento su ogni canale di Lead Generation attivo, valutare i canali più performanti e applicare eventuali azioni correttive per dare all'azienda il massimo risultato: + clienti+ vendite.

CREA REPORT

Monitora costantemente le azioni e i risultati, fornendo all'imprenditore una reportistica su base periodica.

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